Rekruttering med sponsorater

Kan man rekruttere ved hjælp af sponsorater?

JA…. er i hvert fald svaret, og forhåbningerne ”over there”. De studerende er kommet tilbage til campus for at påbegynde et nyt skoleår, og nye undersøgelser fra IEG viser, at forventningerne til at virksomheder sponsorerer college sport, stiger med 12,5 % til samlet 515 millioner dollars.

Man kan spørge sig selv, hvorfor virksomhederne sponsorerer på dette område. I hovedparten af tilfældene er det jo mod et segment, som ikke har, eller måske nærmere, ikke burde have en betydelig købekraft. Dette til trods ændrer ikke på virksomhedernes interesse i at bruge college sport til at nå de studerende, de færdiguddannede samt personale.

Uden tvivl er der fra virksomhedernes side en interesse i salg af produkter, Samt, at man i dag er nødsaget til at finde utraditionelle måder, at kommunikere til de unge. Men muligheden for, at eksponere sig som virksomhed over for fremtidens arbejdskraft, vise at man gerne vil investere i deres uddannelse må ej heller undervurderes. Lidt opsat kan
det jo gengives således, at virksomhederne hjælper de studerende, og på denne måde får opbygget en loyalitet og form for solidaritetsfølelse for den virksomhed, som gør noget for dem under deres studietid.

Den forventede stigning skyldes også, at flere uddannelsesinstitutioner har taget en mere sofistikeret tilgang til sponsorering, og at sponsorater i langt højere grad accepteres i studiemiljøet. Samtidig har disse properties formået, at øge værdien af deres produkt.

At man også kan bruge sponsorerings-platformen som et effektivt rekrutteringsværktøj ude i marken, viste den amerikanske virksomhed Caterpillar Inc. som havde problemer med at rekruttere kvalificerede medarbejdere.
Caterpillar ledte efter kvalificerede service-teknikere og man identificerede, at mange race-entusiaster faktisk besad disse kvalifikationer. Derfor indgik virksomheden et sponsorat med et professionelt race-team, for at skaffe sig adgang til de mulige medarbejdere, og simpelthen lave interviews med kandidater mens de var on-site. Forløbet leverede nogle fantastiske resultater.

Ved et løb, havde Caterpillar 1513 screeninginterviews, hvilket resulterede i 738 ansøgere der gik videre, til et mere personligt interview. Måden hvorpå Caterpillar drager fordel af deres sponsorat er, at de lader fans få adgang til pit-områderne, hvor de kan se hvorledes ”operationen” foregår, samtidig med at man kan interviewe dem.

Så kan man sponsorere sig til et bedre rekrutteringsgrundlag? Svaret er ja, men som vi ved fra mange andre områder af sponsorering, så skal det gøres med omtanke og indsigt i, hvad det er man ønsker med platformen, og en nøje velvalgt strategisk tilgang.